“说说看你有什么好的招子，就不🇿🞔要🐤🁱卖关子了。”
张景阳这小子越看越顺眼，就是有的时🙿🐍⚌候喜欢卖关子，总是不😸🆊一口气将点子说🍏完，这一点很让周华不爽。
其实也不算什么点子，咱们既然知道🐤🁱了潜在客户是谁，那就要去分析可能购买的潜在客户，从各个方面去收集可能收到的信息，只有这样做，才能做到万无一失，将东西卖出去。
“打个比方，比如说咱们将学校作为潜在的客户，那就要分🕳析哪些学校会购🛁🙛买咱们的显微镜。”
“向南城一中，这种学校就不用去过问了，毕竟人家已经买了，不可能大规模的购买，所以咱们要那些没有购买的学🇩🛌🚻校下手。”
张景阳📙不是南🅿本地人，但在几天前他看到了报纸上的一则新闻。
南城市准备在东郊成立一所职业技术工人培训学校。这则新闻看上去是不怎么起眼，放在平常人眼中也就是一所新的🇩🛌🚻技术学校成立，🉐但在张景阳这儿可不是那么回事。
技术学校成立，除了需要招收大量的人员之🞂👓外，同时呢还需要购买一大批的仪器。
南城🇲🜝🃊技术学院就是咱们潜在的目标客户🙿🐍⚌，据我所知这个学校是刚刚组建的，教师也是从各家学校招聘的，就连产地也是新的。
一所全新成立的学校，所需要购买设备也是🞂👓相🚘📮🞏当🖦🔻大的。
但是想要做他们生意的🟅人肯定不止一家，毕竟显微镜这种东西不是只有中南光学仪器厂才能生产出来，很多企业都能。
中光优势是什么，就是距离相对较近，同时呢可以省去一笔运输的路费🌼，当然还有一个最为关键点的就是中光可以提供售后服务。
“我们可以给🅿与三年保修的服务，这就是🟍我们的🖦🔻优势之一。”
其他的企业如果需要竞争，那么他们想要提供相同的服务难度还是很大，首先他们要坐车过🚁来吧，毕竟这🙞个时候交通还没有那么发达，坐火车飞机都相对=麻烦。
光是这一条优势咱么就能将一大批竞争对手给扼杀掉了。🐽🅓
如果说这一点还不行的话，张景阳还有🙿🐍⚌一个重点，那就是校🕳企合作，中光厂可以给与学校的学生提供工厂实习操作的机会。
听完张景阳的说的两条，周华觉得可行，校企合作这个🂌🍚模式好啊，这在很多企业还不存在，一般来说一些学校都是拥有自己的校办工厂的。