“说说看你有什么好的招子🞼，🜌就不要卖关子了。”
张景阳这小子越看越顺眼，就是有的时候喜欢卖关子，总是不一口气将点子说🆥完，这一点很让周华不爽。
其实也不算什么点子，咱🖈们既然知道了潜在客户是谁，那就要去分析可能购买的潜在客户，从各个方面去收集可能收到的信息，只有这样做，☓⚨才能做到万无一失，将东西卖🔅出去。
“打个比方，比如说咱们将学🜌校作为潜在的客户，那就要分析哪些学校会购买咱们的显微镜。”
“向南城一中，这种学校就不用去过问了，毕竟人家已经买了，不可能大规模🆥的购买，所以咱们要那些没有购买🛀🙏的学校下手。”♠
张景阳不是南本地人，但在几天前他看到了报纸上的一则新闻。★☦
南城市准备在东郊🝦🍗🈒成立一所职业技术工人培训学校。这则新闻看★☦上去是不怎么起眼，放在平常人眼中也就是😐🀡♹一所新的技术学校成立，但在张景阳这儿可不是那么回事。
技术学校成立，除了需要招收大量的🖞人员之外，同时呢还需要购买一大批的仪器。
南城技术学院就是咱们潜在的目标客户，据我所知这个学校是刚刚组建的，教师也是从各家学校招聘的，就连产地也是新的。
一所全新成🇨🛉🚥立的学校，所需要购⚫买设备也是相当大的。
但是想要做他们生意的人肯定不止一家，毕竟显微镜这种东西⚂不是只有中南光学仪器厂才能生产出来，很多企业都🝀🈀🞚能。
中光🈐♅优势是什么，就是距离相🜌对较近，同时呢可以省去一笔运输的路费，当然还有一个最为关键点的就是中光可以提🐙⛸🟍供售后服务。
“我们可以给与三年保修的服务，这🖞就是我们的优势之一。”
其他的企业如果需要竞争，那么他们想要提供相同的服务难度还★☦是很大，首先他们🂤🐭要坐车过来吧，毕竟这个时候交通还没有那么发达，坐火车飞机都相对=麻烦。
光是这一条优势咱🝦🍗🈒么就能将一大批🁓🅘竞争对手给扼杀掉了。
如果说这一点还不行的话，张景阳还有一个重点，那就⛧🜶是校企合作，中光厂可以给与学校的学生提供工厂实习操作的机会🝏。
听完张景阳的说的两条，周华觉得可行，🂺校企合作这个模式好啊，这在很多企业还不存在，一般来说一些学校都是拥有自己的校办工厂🞳😍⛫的。