等到这波人挑了自己喜欢的东西付钱离开后，赵俊杰简直叹服，满眼亮光的紧盯着周万山：“周哥，你就是我大哥！我简直太佩服你了，这样都能卖出去？”
他眼巴巴地拉着周万山：“周哥，你这是咋卖出去的？快给我说说！”
“嘴甜一点。不要有人来就大声吆喝，要去观察路过的人，寻找目标客户。”
周万山一点都不藏私，把自己知道的给他们说了，还不忘分析：“你们卖的东西针对的目标客户是中低层，比如水林哥的丝巾，可以卖给任何女性，尤其是那种拎着菜篮脖子上没带围巾的普通妇女，颜色亮丽一些的又可以卖给年轻的女性。”
周万山看了眼周水林挑回来的那些丝巾，大红大绿的看着没什么审美，刚才他选了半天磨破嘴皮才卖出去三条。
相比之下赵俊杰的审美就比周水林好得多，他选的围巾和手套都是很经典的纯色，手套更是有羊绒也有牛皮，女士可以戴白色红的，男士有黑色或者棕色牛皮，质量都很好。
“我呢我呢？”赵俊杰一听周万山说得这样细致，又跟着他一路见证了他赚大钱的经过，对周万山无比的信任和尊敬，“周哥也给我提提意见！”
“你的围巾和手套更好卖，只针对那些穿着打扮看着就不错的女性，马上过年，大多数人都会选择颜色喜庆的，你可以推荐浅色，主要从做工、针脚这类的质量来展示。你是在袁老板那里进的货吧？他家的质量有保证，和我们抢生意的那几人进货质量你们看了没？”
赵俊杰想到刚才的那一趟立刻点点头：“对，他们不知道在哪家店进货的，质量明显没有袁老板家的好。我看到他们的手套针脚都错线了。”
旁边的周水林也在想刚才自己去的那一趟看了些什么和自己进的丝巾有什么不同……
“对，就从这方面。要针对那些极有可能买的客户进行宣传推销，嘴巴甜一点，态度热情一些。”
“周哥，你可真神了！”赵俊杰比了个大拇指，“你这么早买年货了？”
周万山嗯了一声，“我月末有事情要出去一趟，来回半个月左右，得提前把家里需要的吃穿什么的准备好。到时候我出发了，就剩下我老婆和孩子在家，水林哥，如果他们有什么事情麻烦你帮一下。”
周水林急忙点头，“好，我记住了。你啥时候走？”
“二十七号出发，大概年前赶回来。”
赵俊杰见他没说要去哪儿也很识趣的没多问。
周万山告别了两人，背着一背篓的东西回了家。